虚拟销售⾼管服务

——为硬科技企业量⾝定制的销售管理解决⽅案


线上+每周1天驻场 | 基础服务费+⼯作量积分+结果对赌激励 | 苏南地区深度覆盖

您的企业是不是也在经历销售（营销）管理的三大痛点？

痛点一：复合型人才稀缺，招聘周期长、试错成本极高

生产型/科创型硬科技企业要找到“既懂销售又了解技术”的复合型销售高管极为困难。硬科技企业不少还有”出海“需求，再具有海外市场经验的高层次销售人才更是稀缺，而这种稀缺性使得招聘周期长达6-10个月，而且试错成本极高。

痛点二：职权边界模糊，高管“有责无权”，难以真正发挥作用

很多硬科技企业处于“人盯人”的管理阶段，没有建立明确的权责体系。销售高管入职后人权、财权、事权的边界模糊，导致其“有责无权”，难以真正发挥作用。这种职权边界的不清晰，是高管任用环节的核心痛点

痛点三：薪酬结构不具竞争力，职业发展路径单一，留存困难

硬科技企业多为初创或成长型企业，资金压力较大，难以提供有竞争力的薪酬待遇，同时固定薪资占比过高、业绩激励不足，加上“管理晋升单通道”导致职业天花板明显，优秀高管容易因缺乏成长空间而选择跳槽。

 

”花一半的成本，享顶级的销售智慧：虚拟高管即插即用，第一天就为您创造价值“

虚拟销售高管服务

该服务是为硬科技企业提供的嵌入式销售管理解决方案。它不是传统的销售外包或顾问服务，而是我们具备丰富行业经验和管理能力的销售专家，以“虚拟高管”的身份深度参与企业运营，承担真实管理职责，帮助企业快速搭建销售体系、提升团队能力、推动业绩增长，并对销售结果负责的新型服务模式。

  • 不做甩手顾问：我们不仅是“提建议的人”，更是“动手干活的人
  • 结果导向：我们的收入与客户业绩增长直接挂钩
  • 能力转移：我们的目标是让客户最终不再需要我们
  • 尊重客户选择：我们提供分层产品线，让客户根据自身需求选择最合适的服务层级

旗舰产品：虚拟销售副总

  • 产品定位：战略型销售⾼管
  • 目标客户：A轮-C轮、年营收2000万-2亿的硬科技企业
  • 核心价值：战略解码+体系搭建+管理赋能
  • 适用场景：企业需要系统性变⾰或新建销售体系；创始⼈需要专业销售管理能⼒补充；企业处于关键转型期或准备进⼊新市场等情形                          

标准产品：虚拟销售总监

  • 产品定位：执⾏型销售管理者
  • 目标客户：初创期-成⻓期、年营收500万-5000万的硬科技企业
  • 核心价值：⽇常管理+团队带领+业绩达成
  • 适用场景：企业已有⼀定基础，需要提升⽇常管理效率；创始⼈认为战略⾃⼰能掌控，需要执⾏层⾯的管理者；企业预算有限，但仍希望获得专业销售管理能⼒等情形

 
服务内容与职权边界

虚拟销售副总服务内容
主要模块 具体内容 交付物
销售体系诊断 组织架构评估、流程效率分析、客⼾结构分析等

《企业销售健康度诊断报告》
战略解码与落地 将创始⼈的战略转化为可执⾏的销售计划

《销售战略落地路线图》
体系搭建 销售流程SOP、CRM搭建与配置、话术体系搭建

《销售体系⽂档汇编》
团队建设 核⼼⼈员招聘建议、团队能力评估、培训体系搭建

《团队能⼒评估与建设⽅案》
⽇常管理 销售例会（线上/线下）、关键客⼾陪访、谈判⽀持

《⽉度诊断报告》《⼯作⽇志》
跨部⻔协同 销售-市场-产品-研发—生产多部⻔协调机制建⽴

《跨部⻔协作机制⽅案》
 
 
 
虚拟副总职权边界
权限类型 权限范围（须与客户协商）
人权 团队⼈员调配建议权；VP级以上招聘需企业主审批
财权 预算内费⽤⾃主审批（若有，与客户协商）；超额需企业主审批
事权 销售策略制定、客⼾分级管理、销售流程优化、团队培训计划制定等
 
 
虚拟销售总监职权边界
权限类型 权限范围（须与客户协商）
人权 基层销售⼈员招聘建议权；中层及以上招聘需企业主审批
财权 预算内费⽤⾃主审批（若有，与客户协商）；超额需企业主审批
事权 销售策略建议、客⼾关系维护、销售数据分析、协助流程优化等
虚拟销售总监服务内容
主要模块 具体内容 交付物
团队⽇常管理 晨会、周会、⽉度复盘、季度规划 《⽉度经营分析报告》
销售流程优化 现有流程诊断与优化、⼯具使⽤指导 《销售流程优化⽅案》
体系搭建 销售流程SOP、CRM搭建与配置、话术体系搭建 《销售体系⽂档汇编》
团队培训与带教 销售技能培训、新⼈带教、关键客⼾陪访 《团队培训记录与评估》
数据监控与分析 销售漏⽃分析、业绩预测、⻛险预警 《销售数据分析报告》
客⼾管理⽀持 客⼾分级建议、⼤客⼾关系维护策略 《客⼾管理策略建议》

 

服务区域与交付模式

区域 交付模式 说明
苏南地区（苏锡常宁镇） 线上+每周1天驻场 高铁1小时可达
长三角内其它城市 线上为主；每周1天驻场视距离可协商 需沟通差距安排
全国其它地区 纯线上交付 视频会议+远程协作 

① 线上+每周1天驻场（苏南地区）

项目

1.驻场安排

2.线上服务

3.响应时效

4.月度时间总投入

标准

1.每周固定1天，驻场⽇工作6-8小时

2.每周不少于6⼩时（⾮驻场⽇），包括视频会议、在线沟通、⽂档交付

3.驻场⽇即时响应；⾮驻场⽇⼯作⽇4⼩时内响应

4.约30-40⼩时

② 纯线上交付（其他地区）

项目

1. 线上服务

2. 响应时效

3. 月度总投入

标准

1. 每周不少于10⼩时，包括视频会议、在线沟通、⽂档交付

2. ⼯作⽇4⼩时内响应

3. 约25-35⼩时                                                                                                         

 

 

创新的三层激励，让您的每分钱投入都有回报！

  • 层级一：基础服务费
  • 占比：50%-60%
  • 支付频率：月度
  • 关键特征：固定收⼊，覆盖基本人力成本，按积分完成⽐例折算。
  • 核心价值：保障稳定的服务投入，您无需担心“付了钱没服务”。

  • 层级二：工作量积分奖励
  • 占比：20%-30%
  • 支付频率：月度
  • 关键特征：浮动收入，按实际积分结算。
  • 核心价值：按实际完成的服务内容量化结算，服务过程透明可见。

  • 层级三：结果对赌激励
  • 占比：10-20%
  • 支付频率：季度
  • 关键特征：与1-2核心销售指标挂钩
  • 核心价值：与核心业绩指标挂钩，业绩越好激励越高，双方利益深度绑定。

 

交付流程与成效保障机制

项目前期（约1周）

与客户初步沟通，了解具体需求（1-2天）

通过访谈、资料分析，快速梳理企业核心问题（如流程、团队、战略卡点）。（1-2天；免费）

基于初步诊断结果，设计具体服务方案，并提供透明报价（1-2天）

双方确认方案后，签订服务合同，企业完成首笔付款

启动与建设阶段（2周）

与企业方共同明确服务边界、沟通机制、权责划分（如“虚拟高管”如何介入日常管理、决策权限等），形成《虚拟销售高管工作章程》，并确认。

联合企业关键人员（老板、核心部门负责人等），开展多维度深度访谈，了解真实痛点与期望。梳理与销售相关的核心业务流程，识别流程点。评估销售团队建设现状与战略目标的差距。

结合关键人员访谈，“流程 + 团队”评估结果，与企业方共同输出分阶段改善计划（含目标、动作、时间节点等）

实施与持续优化阶段（第3周起）

服务团队正式启动策略执行，包括流程优化试点、团队赋能培训、管理制度落地等，建立常态化机制，每周小复盘（优化执行细节）、每月大复盘（评估阶段成果，调整策略）。

根据虚拟销售高管服务协议，每月输出《月度销售诊断报告》，量化评估改善效果。每季度开展深度经营分析（结合财务、业务、团队数据），调整战略方向。每年末复盘全年成果，制定下一年度战略目标 + 改善计划。

四大成效保障机制

设置磨合期

⾸次合作设置1个⽉磨合期，按基础服务费的50%⽀付。磨合期内，任何⼀⽅认为不适配可⽆理由终⽌合作。                                                    

月度复盘

对照双方约定的销售提升指标（过程指标和结果指标），定期复盘，输出《⽉度服务成效报告》。                                                                        

季度评审

邀请企业⽅参与，每个季度共同评审季度⽬标完成情况，制定下季度改进计划。                                                                                     

冷静期条款

3个⽉内核⼼指标⽆明显改善，双⽅启动联合诊断；6个⽉后仍⽆改善，企业⽅有权提前终⽌合同（提前30天通知）

 

定价与收费

收费结构总览
序号 产品线 交付模式 月度基础服务费 季度激励上限（可协商）
1 虚拟销售副总 线上+每周1天驻场 2-2.5万 当季基础服务费总额的1.5倍
2 虚拟销售副总 纯线上 1.5-2万 当季基础服务费总额的1.5倍
3 虚拟销售总监 线上+每周1天驻场 1.5-2万 当季基础服务费总额的1倍
4 虚拟销售总监 纯线上 1-1.5万 当季基础服务费总额的1倍

优惠机制：

  • 续约客户：基础服务费9折
  • 连续合作12个月以上，基础服务费降至原价85%
  • 首次合作：可享首月基础服务费50%的尝鲜价

A： 我们来做个真实场景的对比：假设您需要一位销售副总，市场年薪30-50万元。

传统招聘模式的实际成本：

  • 高管年薪：40万元/年（取中位数）
  • 猎头费用：年薪的20%-30%，约8-12万元
  • 社保公积金：年薪的35%-40%，约14-16万元
  • 办公成本：工位、电脑、通讯等，约2-3万元/年
  • 试用期风险：3-6个月磨合期，若不合适解约需支付赔偿金
  • 总计：首年投入约64-71万元，且前3个月基本见不到实际业绩产出

我们的服务模式：

  • 线上+驻场副总级：月投入2.2-2.5万元，年薪26-30万元
  • 无任何隐性成本（社保、办公、福利等全免）
  • 签约即启动，1周内开始实际工作
  • 收入与业绩直接挂钩，做不好可随时终止
  • 首年投入约26-30万元，且从第一个月就开始创造业绩

关键差异： 传统模式是”先付一大笔钱赌一个人”，我们是”按需付费，效果说话”。假设您的企业年销售额5000万，虚拟销售副总帮助提升5%业绩（250万增量），仅此一项就覆盖了我们全年的服务费。而传统模式的首年投入已经接近250万的10%。

更重要的是：传统招聘的高管离职率高达30%-40%，一旦核心销售高管离职，企业损失的不只是工资，更是客户关系、销售策略、团队稳定。我们的服务模式让您无需担心人才流失问题。

A： 这正是我们与传统外包服务的核心区别。我们不是”远程顾问”，而是以高管身份嵌入企业组织，承担真实管理职责。

具体体现在：

  • 驻场深度：苏南地区客户每周至少1天驻场，参与晨会、陪访客户、主持复盘，不是”远程指点”
  • 职权明确：合同明确约定人权、财权、事权边界（如副总级单笔5万元以内自主审批），不是”只有建议权”
  • 结果挂钩：收入与业绩增长直接绑定，季度激励最高可达基础服务费的1.5倍，做不好我们比您更着急
  • 能力转移：我们的目标是”让客户最终不再需要我们”，通过体系搭建和团队带教，把能力留在企业内部

A： 三层激励的设计初衷正是为了解决”服务效果说不清”的行业通病。每一层都有明确的量化标准：

  • 基础服务费：按实际完成积分/月度要求积分比例折算。比如月度要求50积分，完成45积分，则基础服务费按90%支付。
  • 工作量积分：每项服务有明确积分（驻场1天=6分，陪访1次=3分，方案撰写=5分），积分记录按月对账，双方确认后结算。
  • 结果对赌激励：与1-2个核心指标挂钩（如季度业绩达成率）。数据来源为CRM系统或财务报表，双方可交叉验证。

举例说明： 线上+驻场副总级，月度基础服务费2.2万元，要求50积分。若当月完成45积分，则基础服务费=2.2万×(45/50)=1.98万元。季度业绩达标率110%，则季度激励=当季基础总额×1.0倍。每一分钱怎么算的，清清楚楚。

A： 我们设计了多层退出机制，保障双方权益：

  • 1个月磨合期内：任何一方认为不适配，可无理由终止，仅需支付基础服务费50%
  • 3个月冷静期内：核心指标无明显改善，启动联合诊断，双方共同制定改善计划
  • 6个月后：仍无改善或合作意愿变化，提前30天通知即可终止，无违约金

此外，我们签署正式保密协议，数据权限分级管理，退出时完整交接所有工作文档和系统权限。合作是双向选择，我们追求的是长期共赢，而非绑定客户。

A： 完全适合。我们的产品线覆盖不同发展阶段：

  • 初创期（年营收500万以下）：推荐虚拟销售总监（纯线上），月投入1-1.5万元，帮您搭建基础销售流程
  • 成长期（年营收500-5000万）：推荐虚拟销售总监（线上+驻场），月投入1.5-2万元，日常管理+陪访客户
  • 扩张期（年营收2000万-2亿）：推荐虚拟销售副总（线上+驻场），月投入2-2.5万元，战略解码+体系搭建

特别优惠： 首次合作客户可享受首月基础服务费50%的尝鲜价，相当于用几千元就能体验一个月的专业销售管理服务。相比全职招聘动辄30万+的年薪，这个门槛极低。


期待您的行动！

  • 工作微信：ryan_captain_yong
  • ⼿机号码：13915877448
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